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    做貨代靠公司資源吃飯,有多危險?

    來源: 2021-09-17 閱讀文本僅需3分鐘

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     一、有價格才有客戶?

     

      其實這個或許只對做同行的貨代來說有用。做直客,只要了解市場。對同行足夠了解,做起直客來還是比較輕松的。另外,直客的需求不僅僅是價格的問題。。。利益才是關鍵點。。

      不同的客戶有著不一樣的貨代需求。

      二、平臺越好客戶越多?

     

      平臺越好,你的作用就會越小。繼而你的替代性越強,公司就不會很注重你的客戶。辛辛苦苦開發過來的客戶,公司也不會很當一回事!結果就是你開發的越多死得越多。

      三、業務的重點在于開發客戶


     

      維護客戶是第一位。維護一個客戶的成本比開發一個客戶的成本要少很多很多!而且客戶維護好了人家也會給你介紹新客戶,客戶做一個丟一個,永遠也積累不起來。

      當然開發客戶也是很重要的。但是當一個新客戶和一個老客戶出現沖突時,老手會毫不猶豫的選擇維護好老客戶。

      四、一個公司的優勢是永恒不變的嗎?


       其實我們都不知道明天會發生什么。很多時候,貨代和船公司的關系都是建立在人際關系基礎上的。我們也不知道這層關系能夠維護多久,所以指望公司能一直處于這個優勢是不現實的。另外,客戶的關系也不完全是穩定的。當和船公司的優勢是建立在貨量的基礎上的時候,當大的客戶消失的時候,這層關系就會變得越來越弱。

      貨代和船公司,是沒有情誼的,只有利益!所有的交往都是建立在這個基礎上的。

      這也是做同行業務的危險之處。興許有一天,你辛辛苦苦開發出來的客戶,就會造成因為你和船公司的關系決裂而全部消失的可能。

      靠公司資源吃飯,最不可靠,也最危險!


     

    來源:海運網


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