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    出口跨境電商賺不到錢?趕緊自查,這8件事你做好沒?

    來源: 2021-09-14 閱讀文本僅需3分鐘

    很多跨境電商賣家都說現在賺錢不如以前好賺了,以前悶聲發大財,現在悶聲看笑話。究竟問題出在哪里呢?關鍵是管理出了問題。

     


     

    1庫存超庫齡損失

     


     

    這是最大損失點。很多出口電商企業之前都是采取現買現賣的模式,很少有庫存,也就養成了忽略庫存管理的習慣,但當企業的銷售規模大起來時,會發現退貨、備貨、海外倉不準等等原因造成了大量的庫存,占用了公司大量資金還全然不知。


     

    很多賣家只是知道自己都做這么大生意了,就是不賺錢,其實就是賺了一堆貨和固定資產而已,賬上現金卻不見等幅度增長。殊不知,沒有進行這方面管理,大量的資金占用會導致資金周轉效率低下,自然就會吸收掉大量利潤。

     


     

    2物流丟貨

     
     

    這個利潤損失點應該排在第二位,丟貨的原因是千奇百怪的,說不清道不明,因為好多時候本身就是灰色的通道,丟你包沒商量。但這對于出口跨境電商來說就損失大了,重新發貨是必須的,還得花人力物力去操作。

     


     

    3客戶丟失

     


     

    客戶丟失會導致前期推廣成本的損失。客戶丟失的原因無非是兩點:

    1

    你店鋪的服務實在是不敢恭維,體驗感太差。本身現在國際物流就差,再加上服務態度差甚至沒有服務,那基本上客戶都會用腳投票;

    2

    做跨境電商的人多了,買家的可選項也多了起來,這樣客戶自然就會流失,至少會分流。


     


     

    我們知道,跨境電商最大的成本是推廣成本,投入巨資換回來的客戶,卻沒有黏度,花出去的真金白銀,卻沒有沉淀,實在可惜。這簡直是個無底洞!跨境電商賣家需要在這里下足功夫,才能減少損失,節省成本。

     


     

    4人才流動大

     

     

    人才流動會導致人才培養及試錯成本的損失。跨境電商行業是一個人才流動十分頻繁的行業,起初跨境電商的從業門檻低,誰都可以干,少一個競爭對手總比多一個競爭對手好。


     

    不過現在不一樣了,你應該好好對待你的人才,現在跨境電商比拼的已經不是會不會做的問題了,而是比拼精細化運營的階段,未來可以見得的是要比拼金融運作能力的階段。你必須儲備人才,這才會有未來,合適人才的儲備會為企業節省大量的開支。


     


     

    5無規劃的價格戰

     


     

    跨境電商的價格戰可謂是硝煙四起,雖然國際市場中的價格戰還沒有中國市場那么強烈,但有很大的不同是,跨境電商的價格戰是沒有戰術的亂戰、是混戰、是殺敵一千自損八百的無規則戰。這樣,大家都損失了,結果是把市場弄混亂了。


      

     我們研究一下中國的一些品牌在內地的價格戰,就會發現,他們的戰術是很有針對性的,而且是很有技巧性的,你永遠很容易獲得低價的信息,但永遠難得買到低價的產品,你只要上了道,那就一定會把你引導到買高價的產品。


     

    而在國際市場,不管是跨境電商平臺上的買家,還是自建網站的企業,在進行價格戰的特征就是沒有最低只有更低,而且還很少限量,很少導購,往往最終是老板咬著牙覺得,不能再虧了,我們停!

     


     

    6賬戶投入打水漂

     


     

    跨境電商平臺賬號、支付平臺賬號等,這些賬號都是要花錢來養的。很多人不知道哪天觸犯了規則,賬號不是被凍結就是被封鎖了。而現在各種平臺都管得越來越嚴格了,當你眼睜睜看著自己辛辛苦苦培育出來的賬號被封了、之前的努力都白廢了的時候,別提多心酸了。

     


     

    7匯率損失


     


     

    在多數人眼里,受匯率變動影響最深的,除了倒賣外匯的人之外,也就是與從事跨國貿易的個人或企業關系最為密切了。


     

    如果前期的定價及成本結算沒有考慮到遠期的匯率風險,往往在最后收匯結匯時就會有麻煩。很多賣家都會隨著匯率的波動來波動自己的心情,如果在前期考慮到匯率的風險那就可以減少這部分損失。

     


     

    8產品未做盈利規劃

     


     

    很多電商企業是見什么好賣就賣什么。經常可以看到新聞說某某公司做得好,多少多少銷售額了,以前做什么產品,今年又擴充了幾個品類,仔細一看,新擴充的都是敦煌網發布的行業信息里說賣得最好得品類,這就是盲目跟風,去年賣得好,今年不一定就會好,這就是典型的沒有進行產品盈利規劃的例子,會白白損失掉自己的利潤。


     

    我們做電商同樣需要做產品盈利規劃,什么樣的產品做爆款?什么樣的產品做配合?什么樣的產品做掩護?什么樣的產品上量賺利潤?都需要仔細規劃,組合推出,才能盈利。

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