• <optgroup id="immcy"></optgroup>
  • <object id="immcy"><button id="immcy"></button></object>
  • <input id="immcy"></input><input id="immcy"><acronym id="immcy"></acronym></input>
  • <input id="immcy"><u id="immcy"></u></input>
  • <menu id="immcy"></menu><menu id="immcy"><u id="immcy"></u></menu>
    <input id="immcy"><u id="immcy"></u></input>
    <input id="immcy"></input>
  • <input id="immcy"></input>
      • * *

      • * *

      • *

    科越云通關關務資訊

    行業解決方案

    熱搜關鍵詞: 合規認證 云通關報關平臺 智能通關系統 AI報關引擎 AEO合規管家

    報價時,記得給自己多留點余地

    來源: 2021-09-01 閱讀文本僅需3分鐘
      世界上沒有一種錢是容易賺的,要么現在辛苦,要么以后辛苦。

    不知道以前的我懂不懂得這道理,反正現在是懂了。人生的事情不可能總如你想象的那么順利,換句話說,錢不是那么好掙的。備貨是一個煩瑣的過程,準備出貨更是讓人頭疼的過程。

    已經不記得有多少次重復這樣的對話:

    “小北,這個柜能報關了嗎?”

    “這其中有個商品有點敏感呢……”

    “……”

    “林小姐,這些個貨能出么?”

    “這個還得去做一下商檢呢,你這個是什么材料的,不知道能不能過呢?……”

    “……”

    “黃先生,這個柜出得了么?”

    “這個可能其中一個要換一下名稱呢”

    “換商品品名,就能過么?”

    “不一定。現在海關查得比較嚴。”

    “那如果被查到了會有什么問題?”

    “扣押物品,進不了關。”

    “有什么更好的辦法?多出點錢也可以。”

    “我再想想吧。不過需要點時間……”

    “多久?”

    “不好說,反正我盡快。”

    “這個貨期快到了……”

    “急也沒用……”

    “……”

    以前做的大部分都是EXW工廠交貨,所以各方面手續都是比較簡單的。可是這次展會過后,我們接到了很多正規大公司的訂單,他們至少要求要FOB的,而且由于客戶大部分是歐美那邊的,各種出口條款更加嚴格,對于包裝材料有要求,包裝形式有要求,又要指定港口,對于報關的某些產品更需要商檢證明,想沖的話又怕犧牲整個柜,指定的港口又是查得比較嚴的,貨期也已迫在眉睫了......

    那份單大概準備了一個來月的樣子,也是夠折騰的。客戶說要過來檢查一下貨物的準備情況。這不來還好,一來問題一大堆。

    所有的產品原本直接裝入一個大箱子里,現在客戶要求每6個裝一小袋子里,然后6小袋裝入一個小盒子中,然后再6小盒裝入一大箱子里——也就是說所有包裝要重新重來過,總共有上千箱要重新包裝!另外制作還要制作小盒子!還要趕預定的貨期,還有一個問題就是,現在人手根本不夠! 

    老板問我是不是原來沒溝通好。確實,原來雙方都沒有就包裝溝通具體細節。不管怎樣,為了完成這一單,老板還是動用了很多資源來一起幫忙,就連我們幾個業務員偶爾也要下來幫忙包裝什么的。我呢,反正該我做的我做,該幫忙的幫忙。老板后來也沒說我什么,大概是應該利潤還可以。不過我以為我算是比較悲催的一族了。

    哪知我一同事,也出現類似的情況,那是俄羅斯的客戶。不過其實他的產品類別還比我少,就一個品種,換包裝什么其實沒我麻煩。但是因為這一單,老板對她沒少催促與抱怨。總是不怎么客氣地催她與客戶溝通相關的問題。

    某天坐下來,跟老板聊天,才聽老板發的牢騷:

    “那個俄羅斯的單價格給得那么低,還那么多要求,這一單其實就沒怎么賺。要是他們也能像你那樣,多站在我的立場上,報個高點的價格就好辦多了。”

    我笑了笑說,“這個要看情況了。原先那個英國的客戶,其實剛開始跟他交流的時候,他就對我們產品表現出很濃厚的興趣,感覺我們的東西很新奇。說明他沒在其他供應商那里看過的,也就是說競品少,那么價格對比就不明顯了,利潤稍稍抬高也沒事。至于怎么判定這個客戶對我們的產品很感興趣,看這個……”

    我拿出了參加展會時的筆記說,“在與客戶交流的時候,我就把相關情況記錄得非常詳細。客戶的外貌、體型特征、穿著(大概記住是哪個客戶),客戶問了什么問題,客戶的神態,客戶聽到報價時的表情,客戶對他們自身公司的介紹。”

    這些都記下來就方便判斷客戶了。比如有些客戶一上來就說,他們是定位高端的,不用說,一般對材料、包裝各方面的標準肯定比較高,對我們各方面的配合要求也會比較高,后期肯定會增加其他成本,價格適當抬高也是應當的,不然后期反而跟得辛苦。

    從客戶的角度來講,其實就算我們價格算高點,他們也無所謂的,因為同樣一個產品,賣到他們國內,價格相當于在我們這里的幾倍,他們根本不在乎你多加的那點小錢,他們更在意的是你的服務,包括質量、包裝、貨期等等。但是,如果在前期給了他非常低的價格,后期他們要是再提出相關要求,你反而不好加價了。因為那些在他們的認識當中,本來就是應該要配合到位的。

    原來我也只是覺得可以掙多點就報高點價格,可是現在看來,這樣其實最后反而是方便了自己。因為我預留了更多的利潤空間,這樣要是客戶這邊有些其他什么的附加成本,只要還有利潤空間,老板也好操作,不好說我們什么。

    本來看著是為老板利益著想,其實最終也是方便自己,其實大家的利益都是相輔相成的。(文_考拉_微信:CallaX)

    YOBET体育